Receta contra los gastos de viaje

"Doctor, mi empresa gasta demasiado en viajes ¿qué puedo hacer?"

Hoy en día aún quedan muchas empresas que destinan una partida muy imporante a gastos de viaje de su personal. Dicha partida es una de las más sencillas de recortar sin afectar al negocio con la ayuda de la tecnología. ¿Cuántos de vosotros no habéis asistido a reuniones que perfectamente podíais haber hecho telefónicamente? O mejor aún, por videoconferencia.

Aún existen directivos que se quedan con la boca abierta y con cara de "y cómo no había descubierto esto yo antes" cuando ve que se pueden utilizar tecnologías totalmente gratuitas como Skype o Messenger para realizar una videoconferencia. Y ya cuando les dices que no sólo la tecnología es gratuita, si no que su uso también lo es, empiezan a verte "realmente guapo".

Hagamos un simple cálculo: Pongamos por ejemplo que hay una reunión en Londres un Martes a las 12.00 del mediodía que termine a las 16.00.

El coste podría ser:

• 800€ de avión
• 100€ de taxis
• 20€ de dietas
• ----------
• 920€ Total

Sin perder de vista que:

• El directivo habría tenido que salir de su casa a las 6.30
• El directivo habría vuelto a su casa más allá de las 9 de la noche.
• Durante ese día el directivo tendría limitado su acceso a tlf, email, etc, no pudiendo resolver problemas rutinarios.

Veamos cómo puede ayudar la tecnología. El coste de la operación para la misma situación sería:

• Instalación Skype --> 0€
• Uso de Skype --> 0€

Para el directivo sería un día normal, con horarios normales y pudiendo atender a los problemas que surjan.

Hay quien dice que esto está muy bien, pero que al cliente se le da una imagen mala...Que alguien me presente a un cliente que responda negativamente a la siguiente pregunta: ¿Prefieres que en lugar de gastar X€ en un viaje, hagamos la reunión por videoconferencia y te descuente esos X€ de los pagos que tienes que realizar?

La actitud no sustituye a los recursos

Brillante análisis de David Bruce Allen en su blog de la (mal que me pese) victoria del Madrid sobre el Barça el pasado fin de semana. Pero por encima del análisis me quedo con una de sus primeras frases"la actitud no sustituye a los recursos" muy aplicable no sólo en el ámbito del fútbol, si no en el mundo empresarial.

Estamos de acuerdo en que en momentos puntuales de escasez de recursos sólo se puede salir del bache por medio de la actitud del equipo de trabajo. Pero la palabra clave en esta última sentencia es "puntuales", es decir, períodos de tiempo cortos y con un horizonte temporal establecido.

Si la escasez de recursos se prolonga demasiado en el tiempo la actitud irá dejando su lugar a la desidia, el enfurecimiento del equipo y a frases por todos conocidas como "da igual que superemos este bache porque el siguiente será igual". Esto provocará que la moral del equipo empiece a verse seriamente afectada y la sucesión de situeciones será parecida a esta:

1. Aumento de visitas a webs de búsqueda de empleo
2. Proliferación de las "citas médicas" en traje y corbata.
3. Carta de dimisión.

Este proceso tiene como paso final la desmembración de un equipo que, de estar cohesionado y compenetrado, podía haber reportado muchos más beneficios para la compañía que los costes (¡nunca gastos!) en los que se habría incurrido al contratar a otra persona para asumir el exceso de carga de trabajo.

Desde mi punto de vista este es otro de los efectos secundarios del cortoplacismo y los objetivos mal estructurados, ya que si un jefe de proyecto tuviera entre sus objetivos el mantener a su equipo, y tenerles cohesionados y motivados, seguro que la efectividad de los equipos de trabajo se multiplicaría exponencialmente...ya lo decía Maslow.

¿Qué opináis?

Windows Vista

La semana pasada estuve en Reading (UK) participando en un "Hands On Lab" de Microsoft respecto a Windows Vista y todas las aplicaciones que lo rodean. Para todos aquellos que no lo sepan, Windows Vista es el nuevo sistema operativo cliente, es decir, el sustituto de Windows XP.

La pinta del producto es muy buena. Si bien la interfaz cambia bastante y será complicado para los usuarios el adaptarse, incorpora muchas mejoras desde el plano de seguridad tales como: bitlocker, registro virtual, integración con smartcards, IE 7, etc.

La pregunta que surge es sencilla ¿Necesita el usuario / empresa cambiar a Windows Vista? ¿El usuario va a percibir esas mejoras o únicamente un cambio en "la pantalla de siempre" que le hará perder el tiempo? Al hilo de esto me parece interesante el análisis de la estrategia de entrada en el mercado que está proponiendo Microsoft:

Las empresas pueden ahorrar mucho dinero implementando una política de plataforma cliente basada en Windows Vista y las herramientas que lo rodean para desplegarlo. Es decir, el producto en sí incorpora mejoras bastante interesantes, pero puede que no sean suficientes para justificar el coste de una migración, así que lo que proponen es introducirlo dentro de un procedimiento de despliegue completo que por medio de la automatización y la disminución de la necesidad de interacción con el técnico durante la instalación logra, lógicamente, reducir los costes operativos de los sistemas informáticos. Ellos proponen varias fases:

1. Análisis de compatibilidad de aplicaciones
2. Migración de aplicaciones.
3. Creación de la imagen
4. Instalación y configuración de los sistemas de despliegue
5. Instalación "Zero Touch"
6. Despliegue "Zero Touch" (Incluye procesos de aprobación)

¿Qué os parece esta estrategia? Desde mi punto de vista, saben que migrar a Vista va a ser complicado, por lo que proponen una serie de herramientas capaces de minimizar el impacto, ganar tiempo y, muy importante para los partners, ir ganando dinero y formándose con pequeños proyectos. Esta es la estrategia por la que yo estoy apostando en mi compañía. ¿Qué opináis?

Efectivamente, Google & Youtube

Desconozco si lo habéis leído, pero Google ha comprado Youtube (Nótese la ironía del autor...) por cerca de 1300 M€, en otras palabras, el mayor fenómeno en la era de online ha comprado al mayor fenómeno del último año. Sin embargo son muchos los interrogantes al respecto:

¿Por qué es este segmento de Internet tan importante?
Desde los anales de Internet la difusión de vídeo a través de la red ha sido uno de los objetivos soñados, pero unas veces por la falta de ancho de banda y otras por la falta de la infraestructura necesaria para almacenarlos (el peso medio de un vídeo de 3 minutos suele ser de 5MB) no había sido posible. Sin embargo ahora que el ancho de banda ha aumentado considerablemente y existen compañías con los suficientes recursos para almacenar los vídeos, han comenzado a surgir acuerdos entre compañías discográficas y cinematográficas para comenzar la explotación de este nuevo canal. Por ejemplo Warner firmó un acuerdo el pasado septiembre por el cual permite a Youtube utilizar sus contenidos a cambio de un porcentaje de los ingresos por publicidad.
Estas nuevas formas de negocio con gran potencial, unidas a la crisis que están viviendo compañías discográficas y cinematográficas hacen prever un importante crecimiento del negocio llevado a cabo por medio de los vídeos online.

¿Realmente merece la pena pagar 1300M€ por una compañía deficitaria?
Efectivamente la compañía es deficitaria, sin embargo su producto es el líder en el mercado, de lo que se desprende que a Youtube le ha faltado el acierto que en su día si tuvo Google: un CEO capaz de hacer dinero a partir de los productos brillantes generados por los ingenieros. Y es efectivamente ahí donde radica el potencial de esta operación, en que Youtube tiene un producto estrella y ahora está en manos de los que mejor saben sacar partido al contenido lograr unos beneficios de su explotación.

¿Por qué Google ha optado por comprar un producto con el cual ya cuenta en su catálogo?
Google Videos (video.google.com) era una de las apuestas por el Gigante norteamericano para entrar en este nuevo segmento de productos online, sin embargo los resultados no han sido todo lo buenos que se esperaban debido en gran parte a la alta penetración de mercado que había conseguido Youtube. Es por ello que, temiendo perder el tren de entrar en el mercado online con mayor potencial de crecimiento, se ha decidido a comprar esta “pequeña” startup.

¿No va esto en contra de la política de Google?
Google siempre ha apostado, en palabras de Eric Schmidt (uno de los cofundadores de la compañía), por “compras pequeñas de start-ups con servicios innovadores”. Y en esta ocasión efectivamente a traicionado a su estrategia, pero lo ha hecho a medias, ya que a pesar de que la compra ha resultado muy cara, ha adquirido un producto novedoso y que está reventando el mercado, y con él a los ingenieros que lo han desarrollado, con la más que probable aparición de sinergias que den sus frutos en forma de nuevos productos o mejora de los existentes.

¿Qué le puede aportar Youtube a Google?
Como ya hemos comentado antes, Youtube le va a traer a Google la nada despreciable cantidad de 30 M de descargas mensuales. Si analizamos esto desde el punto de vista de la publicidad relacionada, son 30M de oportunidades para introducir publicidad.
Así mismo, se abre ante Google la posibilidad de introducir otro tipo de publicidad en formato vídeo, mucho más efectiva (y rentable para Google) que la meramente escrita.

¿Qué le puede aportar Google a Youtube?
Como hemos esbozado al comienzo, Google es el mejor gestor de contenidos para su posterior explotación que hay hoy en el mudo. Como bien dice Enrique Dans: “Google es el verdadero maestro de ceremonias de una fiesta llamada economía de la atención”. Es decir, Google es el que mejor logra aprovechar la atención de los usuarios hacia sus contenidos, redireccionándola hacia su publicidad. Por ello no deberá extrañarnos que en no mucho tiempo (Google tiene que darse prisa en rentabilizar esta inversión o lo pagará en Wall Street) empecemos a percibir esas nuevas formas de publicidad relacionada en los videos publicados.

¿Qué opináis?

Dinero: al colchón, al ladrillo, ¿a dónde?

Llevo tiempo dándole vueltas a escribir sobre este tema y por fin hoy me he decidido. Por todos es sabido que los precios de los pisos están muy por encima del valor de las viviendas debido a la especulación desmedida que ha vivido España en los últimos 10 años, y por todos es murmurado que esto va a estallar de aqui a no mucho tiempo. El otro día un compañero de clase nos hizo una exposición brillante sobre las fases de las burbujas (de cualquier tipo), razonando por qué considera que estamos en la 6ª fase (siendo la 7ª el desplome del mercado), en la cual los expertos recogen beneficios, los precios se estancan, se habla de un descenso suave de los precios...¿os suena?

El caso es que en estos momentos el mercado inmobiliario supone un riesgo elevadísimo a cambio de rentabilidades que, en el caso de que existan, no van a acercarse ni por asomo a los crecimientos de los últimos años. Es por tanto que se plantea la siguiente tesitura: y...¿ahora donde meto "los dineros"?.

Desde mi punto de vista muchos de los españoles no estamos preparados para identificar otras inversiones, quizás porque hemos vivido muchos años a la sombra de la frase más acuñada por mi abuelo: "el ladrillo es la mejor inversión". ¿Será por esto que empiezan a aflorar anuncios de gestoras de patrimonio en la prensa, e incluso en la televisión desde hace escasos meses?...

El caso es que aquel que quiera sacarle a su dinero un "pellizquito" anual deberá rascarse la cabeza (o acudir a un experto) para identificar nuevas inversiones. La Bolsa puede ser una opción (quizás no ahora que estamos rondando los 13.000...), los fondos diversificados pueden ser otra buena oportunidad, los warrants hoy en día se hacen sobre cualquier cosa (incluso árboles o agua!) o, ¿por qué no creer en empresarios capaces de llevar a cabo su "start up" y generar rentabilidades muy altas?

En resumen, tenemos que aprender a invertir para sacarle mayor jugo a nuestros ingresos, yo ahora estoy mirando mucho los fondos de inversión ¿y vosotros?

El nuevo disco de Bisbal es 3G

Ya hace unos meses Epic/Sony Music junto con Movistar/Sony Ericsson y Seat comenzaron una campaña haciendo un derroche de sinergias con la promoción del último disco de "La Oreja de Van Gogh" "Guapa". Comenzaron con la comercialización exclusiva del disco a través de la venta del móvil Sony Ericsson W800i (almacenando en su memoria el disco encriptado). Una vez terminó esta exclusividad (duró 15 días) lanzaron una campaña conjunta con el Seat Ibiza modelo "Guapa" que incluia el propio disco de regalo, un DVD exclusivo y un código para la entrada en la zona VIP de la web del grupo donostiarra. Por su parte la gira del grupo por España se ha llamado "Guapa Tour 2006 SEAT". Un ejemplo de cómo el márketing va más allá de la publicidad exterior, los anuncios en prensa o los mailings informativos.

Pues bien, parece que este modelo de marketing ha convencido y ahora es Bisbal, con su nuevo disco "Premonición", que actualmente y por un período de 15 días sólo podrá escucharse desde el nuevo Nokia 6234. Ya veremos qué tal funciona esta nueva campaña y quien sabe si veremos un "Seat León Bisbal" o algo por el estilo!!

¿Qué os parece? ¿Os gustan estas nuevas estrategias de marketing?

Generar sí, pero entregando bien y a tiempo...

Al hilo de mi anterior post he podido mantener una interesante conversación con un compañero en la cual ha salido a la luz el problema de muchas empresas hoy: se genera bien pero se entrega tarde y mal porque faltan recursos.

Lógicamente cuando realizas una estrategia de expansión o símplemente una planificación de ventas debes basarte en los recursos de los que dispones y si estos no son suficientes debe evaluarse la viabilidad económica de cubrir esas necesidades de recursos, es decir, el vender por vender no vale, hay que analizar por un lado el margen de la venta y por otro los gastos estructurales en los que se puede estar incurriendo si por ejemplo se contrata a una persona o se inverte en la maquinaria necesaria.

La cuestión que se presenta es la siguiente: pongamos por ejemplo que para poder cubrir una necesidad de un cliente que supondría un fuerte empujón para nuestra cuenta de resultados, tenemos que adquirir una maquinaria que nos suponga un coste amortizable en 7 años (durando el proyecto del cliente 4 años, período en el cual dichos costes quedarían cubiertos con los ingresos del proyecto). ¿Habría que comprar la máquina? Es cierto que durante 4 años vamos a rentabilizar la inversión, sin embargo ¿qué pasará con los 3 siguientes? ¿Deberíamos amortizar a 4 años para analizar esta inversión? ¿Y si posteriormente podemos utilizar la máquina para futuros proyectos?

Todo este tipo de análisis se conoce como análisis diferencial de costes y supone un importante factor en la toma de decisiones de las compañías.

Yo genero, tú generas, el genera...

Generación de negocio. Al parecer las cabezas pensantes de las organizaciones están empezando a darse cuenta de que la generación de negocio no es sólo fruto del trabajo conjunto de los departamentos de Marketing y Comercial, si no que dicha generación resulta mucho mayor y más efectiva si se realiza en todos los departamentos de la compañía.

Desde hace ya tiempo la orientación de las empresas ha ido cambiando pasando el foco de negocio del producto al cliente, es decir, tratando de hacer al cliente el centro de su universo empresarial. Desde mi punto de vista dicho cambio resulta fundamental para sobrevivir en un mercado cada vez más competitivo, sin embargo se queda cojo si no inculcamos a toda la compañía la obsesión por generar negocio.

Desde una recepcionista simplemente despidiendo al teléfono con una coletilla del estilo: "Muchas gracias por su llamada. Esperamos haberle ofrecido el servicio de calidad que usted se merece.", o preocupándose porque un cliente nuevo acceda al profesional oportuno a la primera sin múltiples rebotes de los de "le paso con el responsable". Pasando por los consultores o personal de campo, que pueden identificar innumerables oportunidades de negocio por su cercanía al cliente. Hasta el presidente de la compañía, creando negocio por medio de los contactos a alto nivel con los CEOs de clientes potenciales.

Desde mi vista ese es uno de los retos de las organizaciones hoy en día, y sólo aquellas que consigan implantar una cultura orientada a cliente + generación de negocio podrán sobrevivir.

Glocalización

Recientemente uno de mis profesores nos presentaba el siguiente concepto: Glocalización. Se trata de la combinación entre:

• Globalización: formulación de procedimientos y estrategias a nivel global.
  
• Local: adaptación a las diferentes características locales de donde se implante un producto/servicio.
  

Tras darle vueltas al tema, he podido comprobar que la glocalización es necesaria para la supervivencia de muchos de los productos que hoy en día triunfan. Las estrategias contínuas de crecimiento centralizado precisan de unos componentes adaptados a la cultura del país en el que se despliegue. Así por ejemplo durante los días que he pasado en Londres he podido comprobar como las hamburguesas del McDonald's aún llamándose igual y teniendo básicamente los mismos componentes que en el resto del mundo, tienen más pepinillo y queso para adaptarse a los gustos de los Londinenses.

Hoy he encontrado un caso de des-glocalización. En una empresa, con sede en EEUU, se han cargado el departamento de Marketing en España. Si bien es cierto que durante los últimos años sus acciones estaban muy limitadas desde la corporación, desde mi punto de vista es imprescindible su presencia en el país para adaptar las acciones propuestas por los norteamericanos a las características de los clientes españoles (que distan bastante de las americanas).

El tiempo dirá...pero desde mi punto de vista esa decisión va a provocar una disminución en la facturación de dicha compañía.

¿Qué opináis?

Londres, el paraíso de las franquicias

Acabo de llegar de pasar 4 días estupendos en Londres y a parte de cerca de 300 fotos, un catarro y 3 bolsas de Harrod's, he vuelto impresionado con la cantidad de franquicias que existen en la ciudad del Big Ben. En las calles más transitadas (Oxford Street, las cercanas a Picadilly, Trafalgar o "La City") es posible encontrar por encima de 3 franquicias del mismo tipo. ALgunos ejemplos:
- Starbucks: una de las franquicias por excelencia en el mundo tiene totalmente copado Londres, es impresionante la cantidad de locales del sello verde que proliferan por las calles.

- Pret a Manger: esta firma, que NO se ha expandido por medio de franquicias como bien dicen en su web) y que no es muy conocida en España. Gana dinero por medio de la venta de sandwitches, bocadillos, shushi, comida árabe (...integración cultural...). Estos locales hacen sombra en número a los Starbucks y están realmente concurridos a las horas de la comida. Curiosamente cierran antes de la cena.

- Eat: una cadena parecida a la anterior y que igualmente se encuentra muy concurrida en las horas centrales del día.

A estas se unen muchas más de comida italiana, o los archiconocidos Mc Donald's y Burger King, etc. Que otorgan a la ciudad de un dinamismo económico impresionante.

¿En España estamos en camino de conseguirlo o seguimos con los miedos Franquiciador-Franquiciado?

Fidelización & Goles

Hoy en día la gran mayoría de las compañías gastan grandes partidas de su presupuesto de marketing a lo que se conoce como fidelización, que no es otra cosa que tratar de evitar que tu cliente se vaya con la competencia, ¿cuántos de nosotros no tenemos tarjetas de determinadas gasolineras, o hemos participado en promociones con nuestra entidad bancaria? Estos son algunos ejemplos de campañas de fidelización en las que día a día estamos participando.

Ayer viendo el partido del Barcelona-Espanyol (victoria aplastante del primero por 3-0, y campeón de la supercopa), empecé a darle vueltas a por qué los aficionados son de un equipo u otro, o qué les lleva gastar sumas realmente elevadas en el merchandising oficial y llegué a la conclusión de que los clubes de fútbol han conseguido crear un sentimiento de fidelización brutal hacia lo que en el fondo no deja de ser un servicio (ver fútbol). ¿Se imaginan lo que supondría para por ejemplo las empresas de consultoría poder ejercer una fidelización similar? O ¿cuánto estaría dispuesta a pagar una cadena hotelera por poder aplicar ese conocimiento en sus establecimientos?

Es por ello que considero que los clubes deportivos tienen mucho “Know How” que aportar al mundo empresarial, y que cuando las empresas sean capaces de verlo y aceptar esos conocimientos obtendrán unas mejorías notables en sus cuentas de resultados.

El nuevo marketing se abre paso

Si hace un tiempo hablába sobre las nuevas formulas de promoción y del aprovechamiento del marketing viral, hoy ha llegado a mis oídos una curiosa propuesta que está lanzando Coca Cola estos días: se trata de un concurso de baile para promocionar la nueva CocaCola Zero. Hasta aqui todo normal, la diferencia radica en que, aprovechando el tirón del video streaming promovido por empresas como youtube, el concurso se va a realizar mediante el envío de los vídeos vía internet (max 3MB) y la posterior votación popular a través de la web del concurso, en la cual se podrán visualizar dichos vídeos.

Para más información: http://minimk.com/go.php?kn=877&jump=pasozero.cocacola.es

En fin...que se terminaron las campañas de promoción basadas en banners y pop-ups, vivan las nuevas tendencias del marketing!!

Contraofértame

Buena pregunta la que me lanzaba un amigo el otro día:
¿Se debe aceptar una contraoferta?

En mi opinión si te hacen una contraoferta puede deberse a dos motivos:

• Has comunicado a tu empresa que te vas sin mencionar la otra oferta, es decir, sin intención de obtener una contraoferta.
• Has echado un órdago y dices que "claro, me ofrecen algo irrechazable" esperando que reacciones y suelten una contraoferta.

En cualquiera de los dos casos tu nombre ya tendrá una muesca para la gente de RRHH y ya se sabe que las muescas son muy complicadas de disimular. En la primera situación, si has actuado de buena fe y siendo éticamente correcto, en caso de contraoferta la muesca suele ser de menor profundidad y más fácil y rápidamente disimulable. Así mismo, en este caso tú no has pedido nada, si no que es la propia empresa la que decide ofrecerte más. Sin embargo, pueden aparecer dudas razonables: "¿por qué no lo han hecho antes?" "¿hace falta que diga que me voy para que no me den lo que me merezco?" La lógica de una empresa dice que debe maximizar sus ingresos minimizando sus gastos, por lo que la respuesta a las dos preguntas es la misma: "Esto es una empresa y tenemos que ganar dinero" Por lo que creo que lo normal, si estás agusto en la empresa, te gusta el proyecto más que el que te ofrecen fuera, etc. es que te quedes.

En el segundo caso, debido al órdago, en el caso de que existiera una contra oferta, la muesca sería más grande y no solo eso, si no que te habrían dado el aumento por haberto exigido con prácticas que no gustan mucho a la gente de RRHH, éticas pero que no gustan. Por ello, y aunque quizás no sean las palabras exactas, estarás "debiéndoles un favor". Por ello creo que si te quedas en la empresa, siempre tendrás esa muesca que podría impedirte prograsar adecuadamente en tu carrera.

¿Qué os parece?

Vista, una "Ventana" hacia el futuro?

Hace unas semanas Microsoft anunció a bombo y platillo la salida al mercado de sus últimas "betas bonitas": Microsoft Office 2007 y el esperadísimo Windows Vista.

Desde hace dos semanas he tenido la oportunidad de instalar y probar ambos productos y la verdad es que la primera impresión ha sido MUY satisfactoria. No sólo han cambiado el "look & feel" si no que han mejorado determinados aspectos tales como el sistema de ficheros (permitiendo la categorización por cualquier tag imaginable), han ampliado funcionalidades (y no me refiero únicamente a que hay más juegos!)...

El lunes que viene asistiré a una charla técnoca del responsable técnico de Vista de Mirosoft España en la cual podré ver en pleno funcionamiento (o eso espero) el producto, con el famoso Aero (el nuevo sistema de visualización 3D, con requerimientos de sistema...digamos que también 3D).

Me he propuesto aprovechar las vacaciones para... migrar mi portátil personal (Dell Latitude D600 PM 1'3GB- 512MB RAM - 128 MB TG) al nuevo sistema...Poco a poco iré publicando mis avances, tropiezos y tesituras...


PD: Nótese el derroche de imaginación del autor en el título del comentario: "Vista, una 'Ventana' -Window- hacia el futuro?"

El mercado despierta

Curioso comunicado el que me ha llegado esta mañana. Se trata de un escrito que envían las CCOO de una de las firmas de ingeniería y consultoría más grandes del país hacia los empleados, pero es fácilmente aplicable a la mayoría de las empresas del sector tecnológico:

Mi compañero se va de XXXX
Esta frase se oye mucho últimamente por los pasillos. El mercado laboral, en el sector en que nos movemos, despierta del letargo del los últimos años, y las ofertas de trabajo han aumentado considerablemente.

Pero ¿Que pasa en XXXX?

Por una parte muchos jóvenes se incorporan con ilusión (que se desinfla como un globo cuando descubren la cruda realidad) a una empresa que tan buena fama tiene entre los que no la conocen y donde esperan tener una gran carrera profesional.

Por otra parte grandes profesionales con experiencia se marchan en busca de lo que ya saben que nunca encontrarán aquí: reconocimiento, desarrollo profesional y mantenimiento del poder adquisitivo.

Esta empresa es como un niño que sólo desea el juguete que no tiene mientras ignora los suyos aunque sean mucho mejores, por esa razón actúa en contra de lo que la sabiduría popular plasma en el refrán "Es mejor un toma que dos te daré" y prefiere un "te daré" a dos "toma".